先看三节原文，再决定买不买

• 客户问价，你的第一反应是「先便宜点拿下」，而不是先问预算和验收标准
• 对方说「先做出来看看效果」，你会答应
• 你没有书面确认过需求，全靠聊天记录
• 交付后对方说「再改改」，你改了三次以上没收钱
• 尾款还没到账，你已经把源文件发出去了

模板 1 · 探需求型
「可以做。先跟您确认三件事，避免后面反复改：① 交付物具体是什么形式（文档／表格／系统）；② 什么时候要；③ 预算区间大概多少。您方便说下这三条，我今天就能给您准确报价。」

模板 2 · 报价前置型
「这类需求我做过几单，价格一般在 800–1500 之间，取决于数据量和交付形式。你可以先说说具体情况，我给您一个固定价，不按小时算。」

模板 3 · 拒绝白做型
「可以做，但要先付费再开工。我这边是 3-3-4：30% 定金、30% 中期、40% 交付前。定金到账当天开工，你也能看到进度。」

另外两个模板（比价型、催单型）在完整版里。

• 「先加个微信，具体需求再聊」——聊三轮仍不谈钱
• 「很简单的，就改几个字」——先把工作量定义成「简单」
• 「先做个小样看看」——小样做完就说「再看看」
• 「我们流程慢，先干活后面补合同」
• 「做好了肯定给你介绍客户」——用未来收益抵现在报价
• 砍价时只谈价格，不谈需求变更
• 要求「先发源文件，确认没问题就付款」
• 催得很急，但对验收标准含糊